Repensar la pirámide de inventario

Con la ayuda de algunas fuerzas externas sorprendentes, un nuevo modelo visual explica con mayor precisión la gestión de recursos en el rancho.

4 de agosto de 2023

Ralph Waldo Emerson dijo: "No hay límite para lo que se puede lograr". En la cultura de los especialistas en marketing de venta/compra, esa cita se ha modificado a "no hay límite para mejorar". Todos sabemos que las acciones hablan más que las palabras y, basándose en eso, no muchos creen esto. Lo creo simplemente porque significa que lo que voy a compartir esta semana fue predicho.

Hace varios años, cuando me pidieron que ayudara en una escuela de marketing, me utilizaron para elaborar el plan de estudios para la primera oferta especial para stockers. Agregué contenido original y mejoré, o intenté mejorar, algunas cosas.

Una de las mejoras fue la del triángulo de inventario. En ese momento realmente no tenía ni idea de cómo hacer un PowerPoint. Basándome en mi experiencia en el mundo real, sabía que el elemento tiempo debía incluirse en el triángulo. No estaba seguro de cómo hacerlo. PowerPoint tenía un triángulo con cuatro triángulos más pequeños dentro, así que usé esa forma, aunque no me parecía bien.

Ese sentimiento me ha molestado durante años y pasé mucho tiempo pensando en cómo solucionarlo. A medida que las cosas salieron bien con el tiempo, la gente robará tu idea y la modificará ligeramente, para no tener que dar crédito. Cuando vi que mi inclusión de tiempo había cambiado a un cuadrado de inventario, supe que tenía que tomarme en serio hacerlo bien porque cuando otras personas lo cambiaron al cuadrado, lo empeoraron.

Se ha convertido en una rutina para mí tener que explicar por qué algunas de las cosas que impulsan los estafadores de compra/venta no funcionan, así que explicaré este punto. El triángulo de inventario original se configuró de manera que los alimentos y el dinero quedaran en la parte inferior, creando la base del negocio. El ganado vacuno o ganado estaba en la cima. Esto se hizo por una razón. La pista implícita es que si una empresa se queda sin alimento o sin dinero, el triángulo colapsará porque la base fue erosionada. Este es un concepto simple y es el orden natural. La razón por la que el cuadrado no funciona es porque el ganado, el alimento, el dinero y el tiempo estaban incluidos dentro apilados uno encima del otro, con dos a la izquierda y dos a la derecha. Esto arruina la ilustración y destruye la punta del triángulo. Si nos quedamos sin comida o sin dinero, sólo un lado colapsa, a menos que sea el lado en el que pasaba el tiempo. Para mí, este cambio demostró que los estafadores no entienden este material. Todavía no sabía cómo hacerlo bien, pero después de ver esto supe que tenía que resolverlo.

Unos meses más tarde recibí algunas ayudas de un par de personas. Mi hija necesitaba ayuda con algo y tenía la actitud de que nadie la ayudaba. Me cansé de escucharla y me levanté para ayudarla a arreglar lo que estaba trabajando, mientras le explicaba a sus papás que hicieran este tipo de cosas porque aman a sus hijos. Al día siguiente recibí por correo algunos formularios de inscripción para una escuela que iba a abrir. Estos formularios provinieron de operaciones cuyo propietario o gerente ya había estado en una de mis escuelas, solo que esta vez estaban inscribiendo a algunos de sus otros empleados y la empresa estaba pagando su matrícula.

Llamé a uno de ellos por curiosidad sobre por qué estaban haciendo esto. ¿Esta persona iba a tomar decisiones de marketing? Me explicó que intentan promocionar desde dentro lo máximo posible. Dicho esto, hay mucho margen para avanzar en su funcionamiento. Una de sus medidas del éxito de la empresa es si la empresa está ayudando a sus empleados a tener éxito. Si un empleado deja esta operación para ocupar un puesto superior en otra operación, siente que esto es una señal de éxito.

Estos dos momentos sucedieron en 24 horas y me di cuenta de que las personas también deben ser incluidas en el triángulo. Son la parte más importante. Todo lo demás dentro del triángulo original es tangible, al igual que las personas. El dinero existe gracias a las personas; proporciona un medio de intercambio para que podamos tratar unos con otros. El negocio de los piensos y el ganado está estructurado de manera que podamos beneficiarnos e incluso prosperar.

Fue entonces cuando me di cuenta. Pon a la gente en la base. Como son la parte más importante y el triángulo sólo existe gracias a las personas, son la base. Después de todo, son las personas las que toman las decisiones para mover las cosas dentro del triángulo.

Luego coloqué el triángulo original justo encima de los cimientos de personas. El orden natural sigue vigente. Si algo le sucede a la gente y erosiona los cimientos, todo se derrumba. Si la gente toma malas decisiones, como quedarse sin dinero y/o sin alimento, y tiene demasiado ganado, todavía colapsa. También se podría argumentar que si la base de personas no es lo suficientemente amplia como para sustentar las tres cosas que están por encima de ella (las cuestiones laborales), el negocio puede tambalearse y sería necesario hacer ajustes. Ya sea reduciendo el negocio o contratando más personas.

El tiempo cambia todas las cosas. Las personas cambian con el tiempo y nuestro inventario también. Quedó claro que el tiempo se convertiría en el perímetro de la pirámide y, para ilustrarlo, le doy un color diferente. Así es como se ve la pirámide de inventario que he estado usando en mis escuelas este año cuando cubro la gestión de recursos.

Gracias a mi hija, al administrador del rancho, al propietario del corral de alimentación y al estafador de compra/venta por ayudarme a resolver esto.

La semana pasada escribí que el mayor impulso en el mercado era la novilla preñada. Lo estuvo nuevamente esta semana; es sólo que el movimiento fue en la dirección opuesta. La nueva ola de prosperidad que se pronosticaba inundaría el mercado femenino todavía está en el mar. Si nos atenemos a los principios básicos del marketing de compra/venta y comparamos relaciones, simplemente no tiene sentido criar novillas en la mayor parte de los Estados Unidos.

Esta semana me llaman la atención dos relaciones. Una era vender parejas maduras de primavera y reemplazarlas con vacas más jóvenes que parieran en otoño. Las diferencias en las relaciones muestran que podríamos vender un valor de $150 en el mercado y recibir un pago de $500 por ello en el swap. La proporción en este comercio es sobresaliente, además aumentamos la facturación, ingresamos a una mujer más joven y aquí hay una gran captura del valor del tiempo.

El segundo que me llama la atención es vender los pares de bocas cortas, sólidas y rotas y comprar novillas de primera cría que paren en primavera. El valor que esta operación vende en el mercado es igual a lo que nos pagan por ella. La belleza de este comercio es que evitamos vender un ejemplar sacrificado y recogemos una hembra joven. Puede que a algunas personas no les guste la idea de que haya problemas con las vaquillas. Recuerde, el tiempo lo cambia todo, incluso las relaciones. Probablemente habrá una oportunidad de revenderla antes de que dé a luz y comprar algo más, generando un flujo de caja aún más positivo.

El mercado de piensos vuelve a ser un récord rayado, este es un negocio de aumento de peso. ¡Hubo algunos valores de ganancia (VOG) que superaron los $4 esta semana! Voy a volver a enfatizar este punto, el precio absoluto no es lo más importante, lo importante son las relaciones entre ellos. Los precios son más altos en Nebraska y Dakota del Sur que en Oklahoma, por ejemplo. Los VOG fueron más altos en Oklahoma que en el norte. Puede que el precio no sea tan alto en Oklahoma, pero la relación entre dólares y libras es mucho más atractiva allí.

Esta semana, los toros de engorde ganaron hasta $ 30 y los terneros no destetados ganaron desde unos pocos dólares más que los terneros destetados hasta 15 dólares.

David Ferguson

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